在中药业中稳中求胜

——记上海long8 龙8国际药业有限公司

 

      麝香保心丸已入选“十一五”国家科技支撑计划重点项目这一喜讯使得这一传统中药在现代化道路上获得了再迈一步的强大动力。麝香保心丸使用的微粒丸技术，浓缩了药物的有效成分，药丸直径仅2.85毫米，达到了体积小、稳定性好、释放快的特点，已经被列为国家保密处方和制剂工艺的保护。

 

     “麝香保心丸”产品所有者上海long8 龙8国际药业通过对麝香保心丸这一旗舰产品的经营，逐渐创立了一套让传统中药适应现代医学、药学和现代医药市场的方法论。与麝香保心丸一样，这套方法论也在不断成长，不断涌现出值得回味和研究的案例。使上海long8 龙8国际药业有限公司实现了在中药业中稳中求胜的目标。

 

对中药二次开发创新——进行顺利

 

      香港和记黄埔集团从2000年开始了中药及植物药的全球业务，先后成立了上海long8 龙8国际药业、北京同仁堂科技、广州和记黄埔中药等合资企业，并于2004年在上海张江成立研发中心。上海long8 龙8国际药业的前身上海中药制药一厂由沪上4家百年药店雷允上、胡庆余、童涵春、蔡同德的中成药加工场合并而成，其产品连续多年被评为国家质量金奖、银奖、中国中药名牌产品、上海市名牌产品。同时，上海中药制药一厂归属于国内最大医药上市公司上药集团麾下，在华东医药界颇有实力，能为long8 龙8国际在华东地区拓展市场奠定基础。

 

      上海long8 龙8国际药业成为香港和记黄埔集团在内地的首家医药企业。为了应对中医药面临的二次开发创新的挑战，上海long8 龙8国际药业与中国中西医结合学会合作，专门成立了科研基金，重点进行麝香保心丸血管新生的研究。自合资企业成立以来，麝香保心丸的市场销售年增长率保持在20%以上。上海long8 龙8国际药业的前身上海中药一厂，是上海医药系统中拥有名牌产品最多、科研和生产工艺水平最高的中药企业之一，曾成功开发了中国最早的复方中药注射剂、首创中成药滴丸技术和微粒丸技术。在long8 龙8国际的产品库中还有数十种传统疗效显著的中成药，麝香保心丸是其中最先被“雕琢”的一块“宝玉”。long8 龙8国际药业的目标是让传统中医药在世界医药市场上大放异彩。而中成药现实中面临的问题就是如何与现代医药标准的链接，需要按照中医药理论指导进行二次开发。上海long8 龙8国际联合科研单位对麝香保心丸的物质基础及作用机理进行研究，对药物成分、指纹图谱、谱效关系进行了系统的探索，并取得了阶段性成果，改变了中药界普遍存在的“疗效明确但无法说清楚药效物质基础及作用机理”的现状。此后，以单味中药为原料，通过现代分离提纯技术得到有效部位，从而制成的金乐宁片对乙肝病毒有显著抑制作用，已按五类新药报SFDA申请临床，有望成为病毒性乙型肝炎治疗的首选药物；茵栀黄粉针也已报SFDA申请临床。胆宁片是根据验方开发的中成药，原本适应症为胆囊炎、胆石症，但按照中医“肝胆同治”的理论，对肝脏病理变化应当具有治疗效果，因此，胆宁片治疗脂肪肝的新适应症临床研究结果已经申报SFDA的申请。另一产品生脉注射液也已申报SFDA增加用于肿瘤化疗药物的减毒作用的适应症。

 

      核心产品是企业的生命之源上海long8 龙8国际就像掘井人，通过一层一层土壤的挖掘才能使甘甜的水涌出地面；通过科学化的研究才能使传统中医药再次在现代医药舞台上展现魅力。麝香保心丸只是一个起步，其自身功效还有待进一步发掘，市场的覆盖有待扩大，它所代表的传统中医药开发也同样处于起步阶段。上海long8 龙8国际药业预计在未来几年将加快产品的上市速度，一扇中医药宝库的大门即将打开。

 

市场营销深耕细作——初见成果

 

      上海long8 龙8国际在麝香保心丸方面的市场营销采取了自建队伍、网络化布局的方式。长三角地区的成熟市场深度耕耘，以此为核心辐射全国。在长三角地区，对于麝香保心丸的最新学术研究报告在第一时间传递到心脏专科医师手中。外围市场在逐步认识到企业品牌和产品疗效后，首次处方的数量稳步上升。以专家队伍的学术营销为塔尖，渗透到宽广的专科科室和社区医疗大团队中。2007年，上海long8 龙8国际药业配合中国医师协会启动了“心希望工程”医患携手社区健康促进行动，即通过社区医师继续教育、冠心病社区健康教育、社区慢性疾病干预、药物和健康教育书籍捐赠等系列活动，上海long8 龙8国际药业向中国医师协会免费捐赠了30万盒麝香保心丸和10万册冠心病健康读本《好心好人生》，健康干预10000名患者，达到了提高社区医师疾病管理水平、传播健康知识、有效抑制社区慢性疾病的发生的目的，整个项目的捐赠价值达1000万元。仅今年上半年，就已经完成了2000多位社区医师的医学继续教育培训、2万多位慢性疾病患者的健康教育工作，援助药物2万多盒。这次工程涵盖了医生教育、患者教育、健康干预和药物援助等四个方面，是目前社区卫生合作项目中内容最丰富的项目之一。

 

现代化管理保驾护航——继续攀登

      实现合资后的long8 龙8国际药业拥有雄厚的资金实力和科技支撑，同时引进了国际先进的管理模式与理念，以数字化、制度化贯穿于整个管理模式中，崇尚自主创新与开拓，为上海long8 龙8国际药业的持续发展奠定了坚实基础。上海long8 龙8国际药业严格按照GMP规范生产，投资建造了提取车间、固体车间、针剂车间等现代化生产车间，引进和购买先进生产设备和精密仪器。在原料、中间体、成品的每个环节建立了质量检验标准，层层把关。强化培训，使全体员工按照GMP标准进行生产，达到以制度化、标准化、科学化的管理保证产品质量。在质量控制方面，long8 龙8国际药业始终坚持了高于国家标准的企业标准。企业的营销团队遍布全国，上海long8 龙8国际以文化为本，以制度为手段规范营销行为。上海总部实施职能化管理，区域实现条块管理，矩形模式在上海已经成功运作。麝香保心丸的产品开发、经营的成功试水给上海long8 龙8国际即将上市的其他产品增添了信心和管理经验保障。未来几年，上海long8 龙8国际的营销队伍将每年不断增加和扩大，一方面支持新产品上市，另外一方面，也不断扩大现有产品的网络覆盖。麝香保心丸是目前对上海long8 龙8国际销售贡献最大和市场知名度最高的产品，但上海long8 龙8国际并没有满足于现状，将在未来几年加速向其他疾病领域开拓，包括消化系统和肿瘤领域等。同时，以资本运作见长的long8 龙8国际将采取收购、兼并等多元化方式开拓市场。中医药的现代化命题在上海long8 龙8国际已经起步，中医药的市场营销也已起步。面对医药市场上的风起云涌，在大浪淘沙的的进程中上海long8 龙8国际以稳求胜。